網絡營銷中(zhōng)的定位理論是什麼

在消費者的意識裡，第一印象很重要，打從第一眼看到某産品就喜歡上，以後就再也沒有第二個(gè)替代品了，這也可(kě)以說是網絡營銷的關(guān)鍵所在。如(rú)何提高網絡營銷的效率，合肥網站(zhàn)建設這裡就來告訴你(nǐ)。

把第一印象投射到網絡營銷上，這就是所謂定位理論，定位就是在用戶或消費者的腦子(zǐ)裡找到空位并填補進去，這個(gè)空位具有唯一性。我們在給用戶定位的時候應該注意哪些問(wèn)題？

首先定位要懂得關(guān)聯

讓你(nǐ)的産品在消費者心目中(zhōng)留下(xià)深刻印象，并不是去創造新的事物，而且将消費者的心智控制住，并且重新組合已經存在的關(guān)聯認知。定位不一定要創造新的東西，這會讓消費者産生很多疑惑。因此消費者是不會輕易嘗試新事物的。能夠解決人們疑問(wèn)的是通(tōng)過腦袋裡已存在的認知去理解和(hé)推測這個(gè)新事物。

比如(rú)說蒙牛和(hé)伊利兩大乳制品品牌，剛開始，蒙牛的口号就是要向伊利大哥學習，經常會提到伊利，最後人們便認識并記住了蒙牛。伊利在蒙牛之前，而蒙牛把自己和(hé)伊利關(guān)聯起來，則收到了很好的效果。我們在做網絡營銷的時候，一定要将認知進行延伸和(hé)關(guān)聯，不要讓用戶再開辟一片新的領地。

其次要懂得在用戶腦子(zǐ)裡找空位

有的人說要想産品賣的好，就要有一個(gè)好的市場。如(rú)果說你(nǐ)賣的是一個(gè)市場上沒人賣的産品，可(kě)能你(nǐ)會沾沾自喜，覺得可(kě)以有一個(gè)好的市場空位。你(nǐ)要考慮的是這個(gè)産品是不是就真的沒人要，而你(nǐ)又跑到很遠(yuǎn)的地方銷售，白忙活一場。

我們要先考慮用戶的需求是什麼，然後才能進行市場定位，先要了解人們腦袋裡的空缺，之後再對比市場競争度，這個(gè)順序一定不能弄錯了。用戶說你(nǐ)的東西好才算好，否則什麼都不是。最好的辦法就是多陪家人鄰居聊天，多聽聽消費者的需求，這樣才能有準确的市場報告。

最後要争做行業(yè)第一

不管什麼行業(yè)，競争都非常激烈，想要在市場中(zhōng)占據鳌頭，那就要争做第一。中(zhōng)國涼茶領導者加多寶隻有一個(gè)，百度搜索引擎是老大，挖掘機技術(shù)哪家強，大家都知道是藍翔。我們應該都知道登上月(yuè)球的第一人，往往不知道第二個(gè)、第三個(gè)。

可(kě)口可(kě)樂(yuè)和(hé)百事可(kě)樂(yuè)一直是競争對手，可(kě)口可(kě)樂(yuè)的市場份額遠(yuǎn)大于百事可(kě)樂(yuè)，因為可(kě)口可(kě)樂(yuè)搶先占據了第一個(gè)坑，這就是第一和(hé)第二的區别。從第二變成第一絕非是件容易的事情，定位是有規則的，最好不要和(hé)強大的公司有正面交鋒，你(nǐ)可(kě)以選擇從側面或頭上迂回，一旦正面交鋒就麻煩了。