回歸本質的家具品牌—木頭公園

在衆多的家具品牌中(zhōng)，一下(xià)子(zǐ)就被“木頭公園”四個(gè)字吸引住了，如(rú)同“極客公園”是一群有追求的人聚集在一起的圈子(zǐ)。再看看微博上的圖片，具有年輕人的思想和(hé)行為，超越傳統設計和(hé)展示，具有互聯網思維，所以很快記住了這個(gè)品牌。這應該屬于定位學理論所說的“占據消費者心智空間”的效應。合肥網絡公司從自己的主觀判斷來給大家介紹下(xià)木頭公園是如(rú)何具有獨特的品牌定位。

從其官網上可(kě)以了解到木頭公園是一家設計師(shī)原創實木家具平台，擁有自己的設計師(shī)團隊，聯合國内外知名設計師(shī)，将優秀的創意實現成為實際的家具商(shāng)品。雖然說是平台，但官網上來看更像是一個(gè)垂直的家具網站(zhàn)。

幾乎和(hé)所有準備做平台和(hé)網站(zhàn)一樣都會遇到糾結的時候，如(rú)果是做平台，可(kě)能做大，但是卻很有可(kě)能失去控制；如(rú)果做自營的垂直網站(zhàn)，網站(zhàn)上的數量有限，轉化率上不去，銷量就會有限制。陳彤正式加入小米的真實原因，而木頭公園面臨的問(wèn)題是：1.作為一個(gè)新的品牌，優勢比不過線下(xià)的傳統家具品牌，即使在設計上略占上風，但不是絕對領先；2.因為自身的設計特點不能走草根路(lù)線，所以線上無法與草根家具品牌競争；3.作為一個(gè)新的獨特的設計的品牌，線上需求量不會很大，所以流量問(wèn)題很大，而且流量成本很高；4.如(rú)果僅僅依靠線下(xià)傳統方法獲取流量，又回到解放前，沒有互聯網因素。

這是木頭公園運營面臨的主要思考，究竟能不能作為一個(gè)企業(yè)的官網獨立存在，作為一個(gè)線上品牌究竟是否具有合理性，如(rú)果不能作為一個(gè)獨立的網站(zhàn)存在，那木頭公園應該如(rú)何來做一個(gè)網上平台呢(ne)？

如(rú)果不考慮木頭公園的時代屬性、個(gè)性設計、互聯網因素等，這就是一個(gè)設計師(shī)平台，一個(gè)能夠讓設計師(shī)展示自己設計産品并銷售的平台，并依靠華日家具支持加工生産的企業(yè)，很容易形成一個(gè)具有特色和(hé)一定競争優勢的實木設計家具平台。一方面可(kě)以給設計師(shī)一個(gè)獨立的創作和(hé)展示的平台，華日家具的生産支持能夠保證讓設計師(shī)的個(gè)性化設計轉化成家具産品，而且還能滿足一小部分喜歡個(gè)性化家具的消費者的需求。雖然這個(gè)市場不是很大，但卻提供了一種稀缺且長久的需求，非常适合木頭公園的定位和(hé)發展。新浪家具會經常組織一些設計師(shī)大賽，如(rú)果可(kě)以和(hé)其合作，一定會給木頭公園增添很多内容和(hé)流量。這樣一個(gè)設計師(shī)和(hé)消費者都有需求的平台，如(rú)果長期耕作，會有穩定發展前景。

那流量上應該怎麼做呢(ne)，這是每個(gè)電商(shāng)企業(yè)都需要考慮的。過去我們認為電商(shāng)是線上做流量，但是現在已經行不通(tōng)了，因為現在線上做流量越來越難，而且越來越貴。那既然線上流量這麼難做，為何還要糾結于線上流量呢(ne)？如(rú)今很多傳統的引流量的觀念已經在被打破，這樣就可(kě)以滅掉哪些棄土(tǔ)用網絡銷售一夜暴富的夢。

因為網站(zhàn)的流量的增長，不是用SEM就能做出來的，必須是經曆漫長的增長和(hé)沉澱的螺旋上升的發展過程。即使用SEM獲得了短(duǎn)暫的流量，沒有螺旋上升的發展過程，流量的轉化率也是不會理想的，而且不可(kě)能持續增長。所以應該把思想從做電商(shāng)回歸到做企業(yè)的本質上來，就是回歸到木頭公園定位的原點，忘掉線上的流量，重新思考企業(yè)發展的出路(lù)和(hé)方向。而木桶公園的優勢在于個(gè)性化的設計師(shī)平台，而且面臨的是一個(gè)具有個(gè)性化需求的小衆群體，利用互聯網技術(shù)打造設計師(shī)明星+粉絲的社群可(kě)能是構建未來獲取流量增長的關(guān)鍵。但是這是一條漫長的道路(lù)，需要足夠的耐心和(hé)毅力，還有高超的運營能力。