創業(yè)階段如(rú)何定價及弱化價格的影響

在創業(yè)過程中(zhōng)，決定産品成功與否的是産品價格、産品維度、與顧客的接觸點。産品價格是第一重要的，其次才是産品維度和(hé)與顧客的接觸點，那如(rú)何進行定價以及如(rú)何弱化價格對産品的影響呢(ne)，合肥網絡公司來給大家分析下(xià)。

根據提供的産品或者服務來定價。如(rú)果價格高了别人不買，低了自己不願意。在中(zhōng)國很多行業(yè)都是喊着不打價格戰，但是到頭來還是打的價格戰。想想也是正常的，一件商(shāng)品的所有要素中(zhōng)，價格是最直接、最容易比較的一個(gè)要素了，所以很多小白用戶、懶得比較其他方面、錢太多不需要計算着過日子(zǐ)的用戶，價格對他們來說都是繞不開的重要要素。既然比較就是和(hé)其他商(shāng)品進行比較。比如(rú)一件衣服你(nǐ)賣200元，鄙人賣50元一件，人家肯定比你(nǐ)便宜。回歸本質的家具品牌—木頭公園，但是如(rú)果你(nǐ)是品牌是正品，人家是地攤貨，那就不具有可(kě)比性了。結果買地攤貨的找他去了，買品牌的找你(nǐ)來了。但是比較還有，你(nǐ)的是200元，别人家的品牌正品才160元，還是你(nǐ)的貴。所以價格是怎麼都繞不過去的。

是不是價格就注定繞不過去呢(ne)？是的，價格确實繞不過去，但是可(kě)以弱化。通(tōng)過提供獨特價值，打破比較模式。因為價格比較是顧客的想法，我們沒有辦法做到強制别人腦子(zǐ)裡不去比較，但是可(kě)以做到讓他難以比較。舉個(gè)例子(zǐ)，一般的餃子(zǐ)店的定價是用盤或者斤定價的，你(nǐ)可(kě)以用碗定價，每碗6元，因此把店名命名為6元，讓新的顧客聽後感覺很平價，有種實惠的感覺。對于喜歡比較的顧客來說，硬要把碗和(hé)盤換算來進行比較，也不是輕易可(kě)以比較的，難道要一邊吃(chī)一邊數着餃子(zǐ)的個(gè)數嗎？再去數一數其他餐館的個(gè)數嗎？還可(kě)以給餃子(zǐ)加上不一樣的吃(chī)法。一般餃子(zǐ)是煮熟後，然後撈出來蘸着調料吃(chī)。你(nǐ)可(kě)以直接把餃子(zǐ)和(hé)特制調料放在鍋裡，還可(kě)以搭配其他調料。這樣的吃(chī)法就無法簡單比較了。

再從産品維度上來說，可(kě)以在餃子(zǐ)的種類上翻新不同吃(chī)法。如(rú)果你(nǐ)喜歡吃(chī)餃子(zǐ)，三天兩頭過來吃(chī)，也可(kě)以嘗嘗不同的種類口味，也就不會容易吃(chī)膩了。除了餃子(zǐ)還可(kě)以附帶饅頭和(hé)面食，這樣滿足了顧客的附帶需求，也不會對餃子(zǐ)形成沖突。