找到用戶痛點，做營銷高手

   做營銷無非就是進行痛點挖掘、癢點刺激、興奮點提升，做好這幾點，基本上就是營銷策劃的高手了，而我們很多時候都隻注重了營銷的癢點與興奮點，卻無法準确把握痛點，真正的解決用戶的根源問(wèn)題。

還記得看過一個(gè)經典的營銷推廣案例，一對年輕的夫妻逛超市，推廣人員趕緊湊上去跟他們介紹活動(dòng)信息，女士被打動(dòng)，就物色了一套餐具，可(kě)是先生看到餐具就表情僵硬，不為所動(dòng)，而在一邊的另一位工作人員，湊過來悄悄對先生說，“放心，這麼禁止貴重的餐具，你(nǐ)太太是不會舍得讓你(nǐ)洗的”，先生立馬同意下(xià)單。

　　從這個(gè)案例看得出來，第一位推廣很擅長癢點與賣點營銷，很快打動(dòng)女士，可(kě)是并不擅長察言觀色，沒有抓住這對小夫妻之間的痛點，差點失去交易，而第二位營銷人員卻一語中(zhōng)的，直擊男(nán)士不愛洗碗的痛點，促成交易。

　　所以推廣營銷并不是隻有癢點與賣點就能打動(dòng)顧客的，真正能用戶打一針止痛劑，讓用戶放松情緒，那才是真正的靈丹妙藥。

　　最近新聞不是報道三大運營商(shāng)于10月(yuè)實施手機流量不清零，可(kě)是這也并未擊中(zhōng)消費者痛點，網友吐槽折騰半天流量不清零，其實沒有降低多少(shǎo)支出，還宣傳的大張旗鼓，其實大家想要的就是少(shǎo)花(huā)錢，多買點流量，最簡單的方法就是降低流量的價格，比如(rú)每G流量20元，現在把價格調成10元，誰都樂(yuè)意購買。

　　一招擊中(zhōng)用戶的痛點，真的有那麼難嗎，恐怕這不是個(gè)難不難的問(wèn)題，更多的是準不準，能夠站(zhàn)在用戶的角度來考慮問(wèn)題，遠(yuǎn)勝于一廂情願的自以為是，就拿現在的移動(dòng)電商(shāng)來說，大家都知道微信作為社交工具，有着巨大的流量入口。雖然微信有着令人羨慕的優勢，可(kě)仍然存在着一些缺陷，比如(rú)公衆号被封、上下(xià)級關(guān)系無法保留、推廣資(zī)源不能二次利用、用戶難以沉澱，這始終是微商(shāng)們所苦惱的問(wèn)題，然而也有微信應用系統提供商(shāng)能一針見血的發覺這些痛點。他們将用戶的問(wèn)題進行總結，不斷的分析市場的各種利弊，最終打造出微商(shāng)APP，将移動(dòng)電商(shāng)兩大應用系統的有點相結合，打造完美的cp，這才是堪比“困了累了就喝(hē)紅牛，讓你(nǐ)随時脈動(dòng)回來，橫掃饑餓的士力架”，時刻準備讓你(nǐ)滿血複活。

   所以做營銷，要找到客戶的痛點，這樣才能讓你(nǐ)成為一個(gè)合格的營銷高手。