如(rú)何讓90後喜歡是企業(yè)的重點工作

之前我們聊過一篇如(rú)何從90後的角度進行産品營銷。也許看到這樣的标題大家都覺得厭煩，因為“90後”、“營銷”這兩個(gè)關(guān)鍵詞标簽被無數人無數次的在公開的、不公開的、大型的、小型的場合說過了，我們都覺得已經是老生常談了。但是如(rú)果把“90後”、“營銷”、“互聯網思維”組合在一起，合肥網絡公司覺得還是有說一說的必要的。

先從一些現象說起吧。為什麼微信、美圖秀秀這些産品讓年輕人趨之若鹜，而新浪微博、開心網等原來風靡一時的産品突然失去了魅力呢(ne)？為什麼小米、三星、蘋果已經成為年輕人的首選手機品牌？為什麼可(kě)口可(kě)樂(yuè)和(hé)百事可(kě)樂(yuè)能一直受年輕人的熱衷，相比國内的一些産品隻能興起三五年後就無人問(wèn)津呢(ne)？這樣的例子(zǐ)我們可(kě)以找出很多來。這些能讓年輕人熱衷的品牌在于他們能夠與時俱進不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕，并且能借助流行的工具向年輕用戶進行傳播，以此來提高市場競争力，保持認知度和(hé)美譽度。

再來看看90後的狀态。他們是數字時代的原住民，他們和(hé)80後的明顯區别是，他們已經是校(xiào)園文(wén)化的主體，而80後開始淪為校(xiào)園文(wén)化的邊緣。新新一代呈現出來的是碎片化、圈層化，他們是指尖上的一代。他們對時尚有着特殊的、個(gè)性的看法，在數碼産品、服飾、快速消費品等方面的消費能力是驚人的；他們還是家庭消費的重要決策者，如(rú)果家裡要買什麼大件的産品，通(tōng)常他們具有否決權和(hé)通(tōng)過權；他們也開始慢慢成為社會的主流力量，在幾年之後，他們會成為社會發展的主要驅動(dòng)力。他們對互聯網有着強烈的心理依賴，并且把網絡作為生活中(zhōng)的工具來使用，幾乎每天花(huā)費18%的時間在上網上。在他們看來，互聯網已經不是工具，而是一種生活方式了。有研究報告指出86%的90後是通(tōng)過手機上網的，毫無疑問(wèn)他們是移動(dòng)互聯網時代發展的關(guān)鍵人群。

面對這樣的一個(gè)群體，企業(yè)需要從學會和(hé)年輕群體溝通(tōng)開始，不斷更新品牌，讓品牌保持年輕态，争取更多年輕人的喜愛和(hé)忠誠。那怎樣的營銷方式才能打動(dòng)年輕一代呢(ne)？互動(dòng)體驗是關(guān)鍵。打動(dòng)他們最好的辦法就是讓他們參與進來，直接參與體驗，這方面的成功案例有小米。其次是注重平台間的合作。以平台間的交叉價值為基礎，整合資(zī)源并組織活動(dòng)，這種方式成本低、效果好。成功案例有奧利奧營銷尖兵(bīng)特訓團、古典音樂(yuè)、三星大師(shī)課。90後作為新新的網絡消費群體會在意圈層内群體的意見，而不是傳統的營銷傳播對消費者的影響。

如(rú)果今天不花(huā)時間培養用戶，明天就會花(huā)價錢去搶用戶，今天不打品牌戰，明天就要打價格戰。所以企業(yè)要擺好心态，用90後的思路(lù)影響90後的消費選擇。