這幾種推廣讓你(nǐ)浪費錢
發布時間：2016/03/17
字體：大中(zhōng)小摘要：這幾種推廣讓你(nǐ)浪費錢,百度推廣,關(guān)鍵詞, 很多企業(yè)在百度推廣的時候，瞅着網站(zhàn)做的挺有營銷力，競價專員也貌似專業(yè)啊。為啥推廣費用還是越燒越多，有效線索成本水漲船高？這冤枉錢花(huā)的是一臉懵逼！其實不光是企業(yè)老闆，就連專業(yè)的競價人員在管理SEM時，都可(kě)能會在競價策略制定的問(wèn)題上存在幾種錯誤的想法，從而花(huā)了冤枉錢
很多企業(yè)在百度推廣的時候，瞅着網站(zhàn)做的挺有營銷力，競價專員也貌似專業(yè)啊。為啥推廣費用還是越燒越多，有效線索成本水漲船高？這冤枉錢花(huā)的是一臉懵逼！其實不光是企業(yè)老闆，就連專業(yè)的競價人員在管理SEM時，都可(kě)能會在競價策略制定的問(wèn)題上存在幾種錯誤的想法，從而花(huā)了冤枉錢。比如(rú)：
“排名越靠前，流量越多，一定要争第一位！”
“關(guān)鍵詞越多網越大，趕緊買買買”
“咦，這個(gè)同行超過我了，擠下(xià)去！”
對于想法我們總結出4個(gè)點，接下(xià)來我們将進行詳細的講解，并給出建議，方便老闆檢查，SEMer自檢，遠(yuǎn)離(lí)冤枉錢。
一、盲目争第一
事實上經驗數據表明，排位第一和(hé)廣告效果第一是兩碼事。如(rú)果第一位和(hé)第二位出的競價差距很大的情況下(xià)，争搶第一位會使出價虛高，成本更高。
對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進行有策略的出價.同時嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目标用戶關(guān)注。另外，如(rú)果是投放額較小的企業(yè)，還可(kě)以嘗試避開投放高峰時間段（例如(rú)多數行業(yè)在10-12時，15-17時是一天中(zhōng)的投放高峰期），來避免激烈競争導緻的費用浪費。關(guān)于關(guān)鍵詞購買意向VS排名VS轉化率的關(guān)系如(rú)圖：
這是資(zī)深SEM人員整理出來的關(guān)系圖表。圖中(zhōng)最左側浏覽、選擇和(hé)購買為關(guān)鍵詞的購買意向階段；廣告素材指的是創意内容；導入頁面要點為着陸頁建設内容；出價和(hé)廣告位置就是廣告的排名和(hé)展現位置；最後一欄為排名與轉化率之間的關(guān)系圖。下(xià)面佛山SEO帶你(nǐ)對排名和(hé)轉化率之間的關(guān)系圖進行解讀：
1. 針對購買意向不強的人群（浏覽階段），即對應意向不強的關(guān)鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高，轉化率越低；
2. 針對購買意向中(zhōng)等的詞（選擇階段），出價中(zhōng)等，排名中(zhōng)等即可(kě)，轉化率跟排名前後影響不大，這部分人群都在貨比多家，轉化率較為恒定；
3. 針對購買意向高詞（購買階段），高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高。
4. 高意向詞往往是産品相關(guān)的長尾詞。例如(rú)冷(lěng)卻塔廠家，冷(lěng)水機多少(shǎo)錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療多少(shǎo)錢？鮮花(huā)預訂電話，搬家公司電話等等；
5. 一些冷(lěng)門行業(yè)的産品詞也是高意向詞。冷(lěng)門産品詞對于普通(tōng)大衆網民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅糖等這種大衆産品。冷(lěng)門行業(yè)詞例如(rú)鐵絲護欄網，貝雷片，直線振動(dòng)器(qì)。
二、關(guān)鍵詞購買策略——亂買
在投放搜索引擎廣告時，很多企業(yè)認為，應該盡可(kě)能的選擇多的關(guān)鍵詞，然後為了确保每個(gè)領域都能概括，通(tōng)常使用關(guān)鍵詞全買的策略。這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優勢
我們從一些中(zhōng)小企業(yè)了解到，通(tōng)常出現這種情況的原因是他們不了解SEM，認為通(tōng)過這種方式可(kě)以偷懶同時獲得不錯的流量和(hé)展示。但是從第三方監測機構發布的數據來看，這種“亂買關(guān)鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經濟代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率較低。據了解這種關(guān)鍵詞全投的情況，也很常出現在土(tǔ)豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞，例如(rú)淘寶。
